適用于國內外所有商品、相當值得深挖的電商模式。內容驅動成交,受眾立足于共同的興趣愛好聚合在一起形成社群,通過自己或者他人發(fā)表高質量的內容吸引海量用戶訪問,積累粉絲,然后引導用戶進行裂變與成交。該模式的特征是可以通過網紅、KOL、達人基于社交工具(微信、微博、直播、短視頻等)生產內容吸引用戶消費,解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等相關痛點。
以視頻/圖文分享為主通過將大量分享的數(shù)據(jù)結構化,來為用戶定制推送感興趣的內容,通過用戶投票、喜歡、關注等行為產生爆品。 |
借助網紅帶動消費內容營銷,通過社交信息流方式,將線下逛商場時的沖動消費場景搬到線上。告別了互聯(lián)網電商比價場景,而代之以口碑營銷的新模式。 |
KOL專業(yè)導購解決用戶:“不知道買什么”、“不知道怎么買”“不知道買哪個”的困惑,通過高質量的分享,為用戶提供多維度的購物參考信息。 |
頭部用戶(UGC)生產內容,通過UGC帶動社區(qū)氛圍,營造購物環(huán)境、解決購物選擇困難、選擇成本高等問題,迎合用戶跟風購買的心理,利用網紅效應提高產品銷量;同時結合傳統(tǒng)電商平臺,將希望迅速買東西的用戶引導至電商頁,跳過內容社區(qū),直接進入買買買。
由于電商品類多,采購時不見實物,通過用戶的分享描述,為其他用戶提供參考,且與廠商無關,可信度更高。
不知道喜歡的東西在哪買,不知道自己需要的是什么;分享內容時引導添加的相關信息,可為其他用戶提供資訊。
不知道買哪個——選A選B,糾結,購買欲望高,成交少;聽聽別的用戶怎么說,看別人買了什么,可以為選擇提供有效參考。
通過分享/曬單等內容,分享自己獲得優(yōu)質產品的心情和購物心得,在發(fā)布過程中即可滿足炫耀心理,延長消費快感。
用戶在逛社區(qū)時可直接通過筆記快速來到商品模塊,瀏覽商城時也能夠看到相應商品的筆記,提高了轉化率更好地實現(xiàn)變現(xiàn)盈利的目的。另外,瀏覽商品詳情時,會提醒最新訂單信息;不能便捷查看心愿單促使用戶更愿意將喜愛的商品加入購物車,而每一個商品詳情頁都會醒目的顯示購物車中的商品數(shù)量并提供購物車結算入口,這在無形中鼓勵著用戶購買商品。
根據(jù)用戶喜好,智能推薦相關相似的商品,以及同類客戶喜歡的其他商品。
商品詳情下附屬相關筆記,為用戶提供更多相關的體驗信息,進一步促成訂單。
筆記中提到的商品信息,在“可購買的商品”展示,方便用戶直接下單。
“心愿單”,能方便用戶下次照單購物;分享心愿單,親友也可以幫他們完成某個購物心愿。
根據(jù)媽媽孕產期或寶寶年齡,定制推薦相關度高的產品。
寶媽社區(qū)購物心得、育兒經驗分享,創(chuàng)建購物氛圍、激勵用戶消費。
線上商城推薦,為線下店鋪賦能;線下吸引客戶,為線上商城引流;
細分母嬰用品市場,精細化運營國內外優(yōu)質產品。
直播已經成為了電商、社交、視頻等各類線上平臺的引流重點。不同行業(yè)與直播結合而形成的“直播+”已經成為了很重要的一種商業(yè)模式。 直播電商,也將是未來電商發(fā)展的趨勢與風口。利用直播渠道,分享商品及試用、評測,將自己的體驗分享出來吸引用戶觀看,激勵用戶購買。
主播通過直播,引導用戶進行購買,并從中賺取傭金。用戶購買后,推薦朋友來買也能賺取傭金。
直播通過實時的視頻畫面和聲音來傳遞信息。相比于圖文信息,直播信息更易接受,互動性更強。
直播間觀眾席的設置、觀看人數(shù)、評論點贊數(shù)及點贊動畫、活動入口鏈接等,都在傳遞直播間很火爆的氣氛。
具有聚合流量中心,商家需要爭取平臺流量
去中心化特點,通過玩法模式創(chuàng)新獲取流量
商家需要積極引流,平臺主要通過廣告?zhèn)鞑?/p>
主要是用戶體驗式消費傳播,平臺口碑更重要
平臺運營具有較完善物流體系
進入門檻低,渠道穩(wěn)定性弱,依賴平臺監(jiān)管能力
綜合電商平臺用戶分布較廣,特征較為分散
依靠熟人或社群傳播,用戶往往能更精確細分
用戶粘性較弱,用戶更關注商品價格和品質
基于社交互動傳播,用戶信任度高,粘性更強
用戶紅利消失,廣告費用高,獲客成本居高
傳播模式拓展更廣,增長式營銷以低成本獲客
用戶先產生需求,再到電商平臺上進行消費
基于興趣或社交關系,先刺激需求再引導消費
全面覆蓋消費者終端,PC商城、微信小程序、移動APP安卓端,及iOS端,占據(jù)社交流量全入口
PC商城大屏展示商品信息,瀏覽內容分享,打通多終端,用戶體驗流暢 |
微信小程序銜接社交平臺,一鍵分享到聊天頁面,再次裂變,倍增式提高銷量 |
移動APP-安卓安卓客戶端擁有穩(wěn)定、全面、流暢的應用體驗,功能完善,分享方式多樣 |
移動APP-iOS界面清新脫俗,保持與其他終端同步的基礎上,利用系統(tǒng)優(yōu)勢,獲取更多用戶數(shù)據(jù) |
JAVA語言開發(fā),10+年技術沉淀,成熟、穩(wěn)定、易擴展
數(shù)據(jù)傳輸安全數(shù)據(jù)安全加密 |
防注入安全用戶和管理權限區(qū)分 |
防信息丟失賬戶雙重認證 |
網絡安全保密性 |
數(shù)據(jù)庫災備全量備份 |